RÉSEAUTAGE STRATÉGIQUE SUR LINKEDIN

Combien de personnes pensez-vous être dans votre réseau professionnel maintenant? La plupart des gens connaissent des centaines de personnes et ont souvent plus de 500 contacts dans leur carnet d'adresses en ligne. La question est la suivante: avec combien de ces contacts correspondez-vous régulièrement? Certaines personnes appliquent la règle 80/20 et pensent correspondre avec environ 20% de leur réseau professionnel de façon régulière. La réalité est que vous n'avez pas le temps de correspondre régulièrement avec 20% de votre réseau professionnel si vous avez plus de 500 personnes dans votre réseau.

Un certain nombre d'études - telles que «Psychologie, Idéologie, Utopie et les Communes», par Dennis R. Fox, et «Désolé vous pouvez avoir dépassé votre limite d'amis en réseau», par Carl Bialik-ont été menées au cours des années déterminer la taille optimale d'un réseau professionnel. Les études varient considérablement, certains concluant que nous pouvons maintenir un réseau social stable de seulement 100 personnes, tandis que d'autres suggèrent que nous pouvons maintenir des réseaux sociaux stables jusqu'à 300.
Maintenir un réseau social stable signifie que nous connaissons tout le monde dans notre réseau et maintenons un contact régulier avec chaque individu. Pour maintenir un réseau social plus large, il faut des règles plus restrictives, des lois et des normes imposées, de sorte que vous êtes presque obligé de maintenir ces relations, ce qui n'est pas naturel.
Une étude largement acceptée a abouti au nombre de Dunbar, qui suggère la limite cognitive théorique au nombre de personnes avec lesquelles on peut maintenir des relations stables entre 100 et 230. Dunbar ne précise pas de nombre exact car il y en a tellement »Dunbar a conclu:« Cette limite est une fonction directe de la taille relative du néocortex, et cela limite la taille du groupe ... la limite imposée par la capacité de traitement du néocortex est simplement le nombre d'individus avec qui une relation interpersonnelle stable peut être maintenue. "
Entretenez-vous une relation régulière avec 150 personnes? Si vous travaillez pour une entreprise de taille moyenne à grande et comptez vos collègues, vous entretenez probablement une relation régulière avec autant de personnes. Si vous travaillez pour une petite entreprise, vous n'avez peut-être pas de communication régulière avec 150 personnes de votre réseau. Si vous possédez votre propre entreprise, vous devriez communiquer régulièrement avec 150 personnes pour générer des prospects ou trouver des opportunités.

Le nombre moyen de connexions pour les membres LinkedIn est d'environ 60 personnes, selon une étude de Nielsen. Alors que de nombreux membres de LinkedIn ont moins de 60 connexions, je vois beaucoup de membres avec plus de 500 connexions. Lorsque vous affichez leur profil, vous ne verrez que plus de 500 connexions. Une fois que vous êtes connecté avec cette personne, vous serez en mesure d'afficher une liste de leurs connexions et peut se connecter avec n'importe qui sur la liste parce que vous avez une relation de second degré avec eux. Un excellent moyen d'étendre votre réseau consiste à vous connecter avec des relations de second degré appropriées. Utilisez vos invitations à bon escient, car LinkedIn vous donne 3000 invitations, après quoi vous devez demander plus. Cela ne devrait pas poser de problème, puisque vous essayez de garder votre réseau gérable.