POP QUIZ sur Linkedin

Disons que vous êtes dans les médias sociaux et vous vous connectez avec beaucoup de gestionnaires de médias sociaux sur LinkedIn. Il est toujours bon de réseauter avec d'autres personnes qui partagent le même type d'emploi afin de pouvoir échanger des idées les unes avec les autres.

Un jour, vous recevez une invitation de cette personne, qui a le marketing internet, le marketing des médias sociaux, et le gestionnaire de la communauté dans son titre d'emploi; Cela vous semble invitant parce que vous êtes dans le même domaine. La personne possède sa propre entreprise tout comme vous et a 206 connexions. À première vue, cela ressemble à un bon ajustement pour votre réseau, et la connexion à cette personne vous rapproche de 206 autres personnes qui sont probablement dans le même domaine que vous.
Devriez-vous vous connecter avec cette personne, après avoir lu le titre du profil dans la figure 11-2?
Ce profil vous donne l'impression que l'individu est un expert en marketing internet, marketing des médias sociaux et gestion de communauté. Si vous avez dit "non", c'est bon pour vous! Examinons de plus près le profil de cette personne, illustré à la figure 11-3, et je vais vous montrer pourquoi elle ne correspond probablement pas à votre réseau.
Ceci est un exemple de profil optimisé pour le référencement qui contient très peu d'informations sur l'individu. Il est clair que cette personne est un consultant en marketing Internet et marketing des médias sociaux à Erie, en Pennsylvanie, et elle a créé ce profil LinkedIn pour aider ses résultats de recherche Google et LinkedIn. Il n'y a pas de recommandations, pas de résumé, pas d'éducation, et rien qui me donnerait envie d'embaucher cette personne pour m'aider avec mon internet ou le marketing des médias sociaux. Si la personne était un consultant en marketing Internet légitime, elle revendiquerait son URL personnelle LinkedIn, ajouterait un résumé avec des mots clés, ajouterait ses compétences et obtiendrait au moins une douzaine de recommandations.
Cette personne joue le système. Je recommande fortement d'ignorer ou de refuser les demandes comme celle-ci. Mieux encore, vous devriez les signaler comme spam afin que nous puissions garder LinkedIn aussi professionnel que possible.

Comment devenir un LION sur Linkedin?

Il n'y a pas de désignation LinkedIn officielle pour un networker ouvert LinkedIn. C'est une désignation non officielle inventée par des personnes désireuses de se connecter avec n'importe qui pour développer leur réseau aussi grand que possible. La réponse officielle de LinkedIn dans le centre d'aide LinkedIn est la suivante:
LION est une désignation utilisée par plusieurs groupes créés par les utilisateurs et individuels
Membres de LinkedIn pour indiquer un haut niveau d'interconnectivité avec d'autres LinkedIn
membres. 

Ce terme n'est pas approuvé par LinkedIn. Pour rappel, ne vous connectez qu'à les personnes que vous connaissez et auxquelles vous faites confiance et qui ne rejoignent que les groupes auxquels vous souhaitez associer votre nom. Si vous avez besoin d'informations supplémentaires sur l'objectif et / ou la philosophie d'un groupe, contactez le propriétaire du groupe identifié dans le répertoire des groupes LinkedIn.
Si vous souhaitez être reconnu en tant que LION LinkedIn, vous pouvez ajouter LION à la fin de votre nom dans votre profil ou dans le titre de votre profil.
Être un LION peut avoir ses inconvénients. Malheureusement, avec n'importe quel site Web ou outil en ligne qui devient populaire, les gens commencent à abuser de sa popularité. Nous le voyons sur Twitter avec des gens qui automatisent leurs tweets, alors ils envoient un flot continu de tweets 24/7. Nous commençons également à voir un flot continu de spam sur Twitter où les gens créent des milliers de faux profils Twitter qui re-tweetent automatiquement les tweets des tweeters populaires. Ces programmes automatisés commencent avec le tweet légitime, mais le re-tweetent des milliers de fois à travers de faux profils et de faux liens qui mènent à des blogs automatisés, qui sont en réalité destinés à vendre des produits affiliés. Vous pouvez voir ce tweet spam lorsque vous suivez un tweeter de célébrité populaire parce que vous verrez une centaine de re-tweets en quelques secondes à partir de centaines de faux profils qui utilisent tous la même image de profil.
Nous voyons maintenant des astuces similaires sur LinkedIn avec de faux profils LinkedIn. Faites attention si vous recevez une invitation de: 

 ■ Quelqu'un qui n'a pas de connexions LinkedIn; LinkedIn avertit maintenant ceux qui n'ont pas de liens ou s'ils sont nouveaux sur LinkedIn
■ Profils sans image de profil - un de mes animaux de compagnie, le profil incomplet
■ Des profils avec des logos d'entreprise comme image de profil, ce qui constitue une violation des Conditions d'utilisation de LinkedIn
■ Profils avec noms de sociétés au lieu du nom d'une personne; nous nous connectons avec des gens, pas des entreprises, sur LinkedIn!
■ Les profils qui utilisent des noms ou des symboles partiels dans leurs noms pour que la machine semble générer
■ Les profils ayant un nom SEO optimisé, un numéro de téléphone, une adresse e-mail ou l'URL de leur site Web
■ Titre ou résumé bourré de mots-clés
Ne vous connectez pas avec ces personnes, car il s'agit probablement d'un profil généré par une machine ou de quelqu'un qui n'est pas sur LinkedIn pour les bonnes raisons. Si quelqu'un n'est pas prêt à fournir un nom complet et à remplir correctement un profil complet, il ne convient pas à votre réseau.

RÉSEAU OUVERT SUR LINKEDIN

Les réseaux ouverts sur LinkedIn sont souvent appelés LION (acronyme de "LinkedIn Open Networkers"). Les LION cherchent à augmenter activement leurs connexions en envoyant et acceptant des invitations de connexion. Les LION, en général, acceptent les invitations de n'importe qui, il est donc relativement sûr d'inviter un LION sur votre réseau.

La plupart des LION sont fiers de vanter leur nombre spécifique de connexions; C'est similaire à la façon dont les célébrités rivalisent pour avoir le plus de followers sur Twitter. La majorité des LION pensent que le plus gros est le meilleur et que les grands réseaux génèrent plus d'opportunités.

RÉSEAUTAGE STRATÉGIQUE SUR LINKEDIN

Combien de personnes pensez-vous être dans votre réseau professionnel maintenant? La plupart des gens connaissent des centaines de personnes et ont souvent plus de 500 contacts dans leur carnet d'adresses en ligne. La question est la suivante: avec combien de ces contacts correspondez-vous régulièrement? Certaines personnes appliquent la règle 80/20 et pensent correspondre avec environ 20% de leur réseau professionnel de façon régulière. La réalité est que vous n'avez pas le temps de correspondre régulièrement avec 20% de votre réseau professionnel si vous avez plus de 500 personnes dans votre réseau.

Un certain nombre d'études - telles que «Psychologie, Idéologie, Utopie et les Communes», par Dennis R. Fox, et «Désolé vous pouvez avoir dépassé votre limite d'amis en réseau», par Carl Bialik-ont été menées au cours des années déterminer la taille optimale d'un réseau professionnel. Les études varient considérablement, certains concluant que nous pouvons maintenir un réseau social stable de seulement 100 personnes, tandis que d'autres suggèrent que nous pouvons maintenir des réseaux sociaux stables jusqu'à 300.
Maintenir un réseau social stable signifie que nous connaissons tout le monde dans notre réseau et maintenons un contact régulier avec chaque individu. Pour maintenir un réseau social plus large, il faut des règles plus restrictives, des lois et des normes imposées, de sorte que vous êtes presque obligé de maintenir ces relations, ce qui n'est pas naturel.
Une étude largement acceptée a abouti au nombre de Dunbar, qui suggère la limite cognitive théorique au nombre de personnes avec lesquelles on peut maintenir des relations stables entre 100 et 230. Dunbar ne précise pas de nombre exact car il y en a tellement »Dunbar a conclu:« Cette limite est une fonction directe de la taille relative du néocortex, et cela limite la taille du groupe ... la limite imposée par la capacité de traitement du néocortex est simplement le nombre d'individus avec qui une relation interpersonnelle stable peut être maintenue. "
Entretenez-vous une relation régulière avec 150 personnes? Si vous travaillez pour une entreprise de taille moyenne à grande et comptez vos collègues, vous entretenez probablement une relation régulière avec autant de personnes. Si vous travaillez pour une petite entreprise, vous n'avez peut-être pas de communication régulière avec 150 personnes de votre réseau. Si vous possédez votre propre entreprise, vous devriez communiquer régulièrement avec 150 personnes pour générer des prospects ou trouver des opportunités.

Le nombre moyen de connexions pour les membres LinkedIn est d'environ 60 personnes, selon une étude de Nielsen. Alors que de nombreux membres de LinkedIn ont moins de 60 connexions, je vois beaucoup de membres avec plus de 500 connexions. Lorsque vous affichez leur profil, vous ne verrez que plus de 500 connexions. Une fois que vous êtes connecté avec cette personne, vous serez en mesure d'afficher une liste de leurs connexions et peut se connecter avec n'importe qui sur la liste parce que vous avez une relation de second degré avec eux. Un excellent moyen d'étendre votre réseau consiste à vous connecter avec des relations de second degré appropriées. Utilisez vos invitations à bon escient, car LinkedIn vous donne 3000 invitations, après quoi vous devez demander plus. Cela ne devrait pas poser de problème, puisque vous essayez de garder votre réseau gérable.

Connexion avec d'autres sur Linkedin

Combien de connexions devriez-vous avoir sur LinkedIn? On me pose souvent cette question, et il n'y a pas de nombre magique qui fonctionne pour tout le monde. LinkedIn n'est pas un concours de popularité où la personne ayant le plus de connexions gagne. LinkedIn n'est pas comme Twitter, où Lady Gaga a plus de 41 millions d'adeptes, mais n'a aucune idée de qui sont ces adeptes. LinkedIn est sur la construction de relations et de se connecter avec les autres, ce qui est très différent de la communication monologue de Twitter.
Il existe deux approches distinctes de mise en réseau sur LinkedIn. Le premier, qui est utilisé par la plupart des membres de LinkedIn, s'appelle le réseautage stratégique, où vous vous concentrez sur la qualité et non sur la quantité. Les networkers stratégiques ont généralement moins de 500 personnes dans leur réseau et restent en contact avec environ 100 à 150 personnes dans leur réseau. Ils ont des liens profonds avec un petit nombre de personnes.
L'autre approche, souvent utilisée par les commerciaux et les recruteurs, est appelée «réseautage ouvert». C'est là que vous lancez un filet très large. Les networkers ouverts ont souvent des milliers de connexions dans leur réseau parce que leur activité est un jeu de nombres. Plus il y a de personnes dans votre réseau, plus il est facile de trouver quelqu'un pour occuper un poste vacant ou pour faire de la publicité auprès des clients. En tant que networker ouvert, vous avez une connexion limitée avec beaucoup de gens.

QUE DIRE DANS VOS RECOMMANDATIONS

Voici un exemple de recommandation que j'ai trouvé sous le profil de l'une de mes connexions:
Joe est toujours un plaisir de travailler avec! Il est extrêmement compétent, agréable,
communicatif et très efficace.
Alors que pensez-vous de cette recommandation? Allez-vous embaucher Joe? Savez-vous même ce que fait Joe dans la vie ou ce qu'il connaît très bien? Puisque Joe est mon ami et je sais qu'il est très bon dans ce qu'il fait, je sais que cette recommandation est complètement vraie.
Si vous ne connaissez pas Joe, cette recommandation ne va pas vous aider à décider si Joe est la bonne personne à embaucher pour votre projet. Vous savez que Joe est un plaisir de travailler, ce qui est toujours un bon trait si vous cherchez à obtenir de l'aide. Qu'a fait Joe pour cette personne quand ils ont travaillé ensemble? Quelles compétences utilisait-il? Était-ce un gros projet ou un petit projet? Combien de fois Joe a-t-il travaillé avec cette personne? Quels défis a-t-il surmontés en travaillant sur le projet? Ce sont les choses dont vous avez besoin de mentionner lors de l'écriture d'un avis pour quelqu'un, de sorte que vous pouvez peindre une image complète pour la personne lisant la recommandation.
Malheureusement, la recommandation ci-dessus n'aide pas Joe et n'aide pas non plus la personne qui l'a écrite. Si vous prenez le temps de rédiger une recommandation, assurez-vous d'écrire un résumé détaillé et approfondi afin que les autres sachent exactement quel type de personne vous recommandez.
Maintenant, jetez un oeil à cette recommandation.
Melanie a été l'une des plus grandes influenceuses de ma carrière. Je savais que la première fois que je l'ai vue parler à une conférence, elle était quelqu'un que j'avais besoin de rencontrer et de me modeler après. Elle est incroyable de voir la grande image afin de faire les changements nécessaires nécessaires pour créer une machine bien huilée à partir d'une organisation, un programme ou un processus, tout en comprenant encore les détails de la minutie impliqués.
Lorsque nous avons rencontré Melanie, nous avons rencontré des entreprises différentes confrontées aux mêmes défis, et j'ai appris des choses sur la façon dont l'organisation doit être mise en place pour réussir, mesurer correctement le succès, créer des responsabilités, mettre en place les bonnes toutes les parties mobiles à travailler ensemble pour arriver à un but final, et contourner les conneries étaient des aperçus fondamentaux pour moi, que sincèrement, je n'ai tout simplement pas entendu d'autres personnes dans l'industrie.
Elle est une leader née, elle est brillante, elle est rapide, elle est motivée et elle est amusante. Un des meilleurs joueurs de toute l'industrie, dont j'aurai toujours l'intention de continuer à apprendre. - 17 avril 2011
-Laura Lippay, directrice du marketing technique, Yahoo!
Hou la la! Maintenant, c'est une recommandation incroyable. Qu'apprend-on de Melanie à partir d'une seule recommandation? Elle a eu une grande influence sur la carrière de Laura, et Laura a voulu la rencontrer parce que Melanie est son modèle. (Je suppose que Melanie a une grande influence sur de nombreuses carrières!) Nous savons que Melanie a l'habileté unique de pouvoir voir la grande image tout en comprenant les détails de la minutie. Il est rare de voir une personne avec les deux compétences.
Laura rencontrait les mêmes problèmes dans son organisation que Melanie dans la sienne, alors ils avaient beaucoup en commun. En se connectant avec Melanie, Laura a appris comment changer la direction de son organisation en modélisant ce que Melanie a fait.
Le dernier paragraphe résume l'opinion de Laura sur Melanie: un leader né, brillant, motivé et amusant. Avec tous ces attributs, il n'est pas étonnant que Melanie soit l'une des meilleures joueuses de son industrie. De mon expérience personnelle, je voudrais seconder ce que Laura a dit à propos de Melanie, et elle est certainement l'un des meilleurs joueurs dans l'industrie du marketing de recherche.
Toute la recommandation de Laura était seulement de 186 mots, mais regardez ce que nous avons appris sur Melanie en seulement trois courts paragraphes. N'aimeriez-vous pas avoir une recommandation aussi puissante dans votre profil LinkedIn? Melanie a des dizaines d'autres recommandations dans son profil LinkedIn, comme celle-ci, qui fournit une tonne de preuves sociales que Melanie est un joueur de premier ordre dans l'industrie du marketing de recherche. Il n'y a rien de plus puissant que vos pairs qui écrivent des recommandations élogieuses sur vous pour bâtir votre réputation et faire savoir aux autres que vous êtes un véritable leader dans votre domaine.

LINKEDIN ENDORSEMENTS

En 2013, LinkedIn a ajouté une nouvelle fonctionnalité appelée Endorsements, souvent confondue avec les Recommandations. La principale différence provient des mots clés que vous avez utilisés lorsque vous avez ajouté des compétences à votre profil. Les recommandations sont des témoignages écrits manuellement tandis que les approbations peuvent être faites en cliquant simplement sur un message contextuel qui apparaît lorsque vous affichez un profil.
 Si vous pensez que Melanie mérite un endossement pour toutes les compétences de sa liste, vous pouvez cliquer sur le bouton Endorse. Si vous pensez que Melanie n'est pas digne d'un endossement de l'une des compétences suggérées, cliquez sur le bouton Ignorer. Si vous souhaitez soutenir Melanie pour certaines des compétences suggérées, désélectionnez les compétences inappropriées en cliquant sur le X dans chaque case, puis cliquez sur Approuver.


Qu'est-ce qui se passe ensuite? Dans le profil de Melanie, sa liste de compétences aura un vote de plus pour chacune de celles que vous avez sélectionnées dans son endossement. Plus vous avez de votes pour chaque compétence, plus elle est élevée dans votre liste de profils.