Comment la preuve sociale peut-elle vous embaucher dans l'économie d'aujourd'hui avec LinkedIn

COMMENT LA PREUVE SOCIALE PEUT-ELLE VOUS EMBAUCHER DANS L'ÉCONOMIE D'AUJOURD'HUI?
Vous et quelques millions d'autres personnes cherchez un emploi ces jours-ci. Vous pouvez passer des heures chaque jour sur Craigslist et espérons que vous pouvez être l'un des premiers à soumettre votre CV lorsqu'une nouvelle offre d'emploi est publiée. Si vous ne soumettez pas votre CV dans quelques minutes, votre CV passera inaperçu car souvent des centaines de personnes postulent dans la première heure.
Vous pouvez passer le reste de votre journée à chercher sur Monster.com ou sur d'autres sites d'emploi et prier pour que votre CV soit remarqué. Vous pouvez postuler pour des centaines d'emplois et rarement vous recevrez une confirmation qu'ils ont même reçu votre CV.
C'est tellement frustrant, surtout quand vous savez que vous êtes qualifié pour ces postes, mais vous ne pouvez pas couper le bruit et vous faire remarquer. Vous devez avoir recours à l'une de ces vidéos YouTube fous pour attirer leur attention, mais vos chances d'obtenir un emploi sont minimes.
Trouver un emploi en ligne est très similaire à l'appel à froid. Vous êtes un parfait inconnu pour chaque entreprise, alors franchir les portiers est un énorme défi. Vous devez être très créatif pour obtenir votre CV devant le gestionnaire d'embauche, ce qui semble presque impossible.
Maintenant, regardons l'autre côté de la pièce. Vous travaillez dans le département des ressources humaines et vous avez posté des offres d'emploi en ligne. En quelques minutes, vous avez plus de 100 CV pour une position ouverte. Vous parcourez quelques CV, et très peu de personnes sont qualifiées pour le poste, même si vous avez clairement énoncé les qualifications professionnelles dans l'offre d'emploi.
Les gens sont tellement désespérés qu'ils postulent à n'importe quel emploi, même s'ils ne sont pas qualifiés. Ils espèrent attirer l'attention du service des ressources humaines ou du gestionnaire d'embauche, alors peut-être qu'ils peuvent être embauchés pour un poste plus approprié. Le département des ressources humaines

Il est débordé et passe des heures à fouiller dans les centaines de CV pour trouver une poignée de personnes à interviewer. Il doit y avoir une meilleure façon! Alors, comment trouvez-vous de bons candidats dans l'économie d'aujourd'hui avec des millions de travailleurs qualifiés à la recherche d'un emploi?

La plupart des emplois sont comblés par des recommandations de bouche-à-oreille, pas en passant au crible des centaines de CV. Quand un travail est publié en ligne, des centaines de CV sont soumis, ce qui rend la recherche de votre candidat idéal comme la recherche de l'aiguille proverbiale dans une botte de foin. Il est beaucoup plus facile et plus fiable d'embaucher quelqu'un qui est fortement recommandé par l'un de vos collègues de confiance. Le vieil adage «ce n'est pas ce que vous savez, c'est qui vous savez» est plus puissant que jamais aujourd'hui, et vous pouvez apprendre à connaître les «bonnes» personnes en tirant parti de la preuve sociale.
Encore une fois, la clé est de construire votre réseau de ressources de confiance et de rester en contact avec eux sur une base régulière afin qu'ils soient là quand vous en avez besoin. Une fois que vous avez établi votre réseau de 100 à 150 personnes de confiance, vous pouvez les contacter et exploiter leur expertise ou leur réseau de ressources pour résoudre votre problème, ou, s'ils ne le peuvent pas, ils vous présenteront à quelqu'un d'autre qui peut. Si vous n'avez pas de réseau professionnel stable et que vous perdez soudainement votre emploi, vous devez passer des mois à bâtir votre réseau professionnel et à gagner leur confiance avant de pouvoir leur demander de l'aide.
Vous construisez un solide réseau professionnel en créant une solide réputation en ligne avec beaucoup de preuves sociales. Lorsqu'un internaute recherche votre nom sur Google, vous devez afficher une preuve sociale très positive. Quand les gens verront des pages et des pages de preuves sociales positives sur vous, ils vous poursuivront pour rejoindre leur réseau professionnel. Vous serez le seul en demande, et votre réseau professionnel sera plein de joueurs A-List.

Donner et recevoir des recommandations LinkedIn

L'évolution de l'Internet et des médias sociaux a changé notre façon de prendre des décisions. La preuve sociale existait bien avant Internet, mais la possibilité de soumettre et d'afficher des avis en ligne pour des produits et services a révolutionné notre comportement d'achat. En quelques minutes, nous pouvons puiser dans les opinions collectives de centaines, voire de milliers, de personnes qui ont déjà acheté un produit ou un service et qui savent exactement ce qu'elles pensent de leur achat. Vous pouvez voir combien de fans délirants se jettent sur le produit ou combien de clients mécontents veulent récupérer leur argent. Avec l'évolution des applications mobiles, nous pouvons scanner un code à barres sur un produit avec notre téléphone mobile pour recevoir des prix comparatifs ainsi que des avis sur les produits tout en restant à côté du produit dans le magasin.

Aujourd'hui, il n'y a pas de cachette si vous offrez un produit ou un service inférieur. Si vous lisez beaucoup de critiques négatives, vous ne finirez probablement pas l'achat. D'autre part, lorsque vous lisez beaucoup de critiques positives, vous vous sentez à l'aise d'acheter ce produit ou service et n'hésitera pas à dépenser plus pour la version plus avancée du produit si d'autres le recommandent. En outre, vos chances de remords de l'acheteur diminuent considérablement parce que la preuve sociale justifie l'achat dans votre esprit.
Dans le cas où vous n'êtes pas familier avec la preuve sociale, c'est quand nous prenons des décisions basées sur ce que les autres recommandent, que ce soit vraiment la meilleure option ou non. Que se passe-t-il lorsque vous conduisez dans un nouveau restaurant et que vous voyez une longue file d'attente? Vous supposez que la nourriture est excellente, alors vous garez rapidement votre voiture et sautez dans la file. La nourriture n'est peut-être pas meilleure que votre restaurant préféré, mais le fait que tant d'autres attendent d'entrer dans ce nouveau restaurant vous oblige à rejoindre la foule. Vous allez probablement adorer la nourriture, même si c'est seulement moyen, parce que vous êtes pris dans le moment et l'excitation de la foule. Si la foule aime le restaurant, vous l'aimez aussi, vous pouvez donc faire partie de la foule "in".
Dans le passé, la preuve sociale était principalement le bouche-à-oreille ou la presse écrite, de sorte que les mots se propageaient lentement. Aujourd'hui, une bonne ou une mauvaise critique peut être vue ou entendue par des millions de personnes à travers le monde instantanément. L'Internet a engendré de nombreuses nouvelles formes de preuves sociales que je vais aborder dans une minute. D'abord, je vais vous donner quelques informations sur l'évolution de la preuve sociale.
Retournons quelques années, donc je peux vous montrer un exemple de preuve sociale avant l'ère des critiques en ligne. Votre meilleure amie est allée au cinéma hier soir, et elle ne peut s'empêcher de délirer à ce sujet. Elle jaillit d'enthousiasme et veut vous dire tous les détails du film, mais elle résiste parce qu'elle ne veut pas ruiner le film pour vous. Vous pouvez dire par ses actions que c'était l'un des meilleurs films qu'elle a vu depuis des années. Elle est tellement excitée qu'elle ne peut pas rester assise, et elle ronge un peu pour vous en dire plus.

Basé sur les actions de votre meilleur ami et l'opinion du film, allez-vous? Bien sûr que vous le ferez, probablement ce soir! C'est une preuve sociale classique de la vieille école.
Quand une personne de confiance vous dit qu'elle aime un film, vous voulez le voir le plus tôt possible. Si votre ami de confiance vous dit que le film est nul, vous ne le verrez pas, et vous demanderez probablement à vos amis de l'éviter aussi, même si vous ne l'avez pas vu. La preuve sociale négative se propage de façon exponentielle en fonction de ce que les gens disent, même s'ils n'ont pas eux-mêmes vécu une expérience négative.
La clé de la preuve sociale est que vous agissez sur le conseil de quelqu'un - sans aucun doute - si vous faites confiance à cette personne. Si vous ne connaissez pas suffisamment la personne ou si vous ne lui faites pas confiance, vous suivrez probablement le conseil avec un grain de sel et vous demanderez conseil à une source fiable. Nous avons tous notre cercle d'amis et de collègues dont nous dépendons lorsque nous devons prendre des décisions. Plus la décision est importante, plus nous demandons des opinions fiables. Nous voulons tous nous sentir à l'aise de prendre la bonne décision. Nous aimons donc faire passer des idées de personnes en qui nous avons confiance. Discuter des problèmes avec les autres nous rend confiants, même s'ils n'écoutent que nos préoccupations.
Aujourd'hui, la preuve sociale en ligne a évolué des forums en ligne vers des sites Web populaires comme Yelp, où vous pouvez poster des commentaires sur les entreprises locales. Sur Yelp, le propriétaire de l'entreprise n'a aucun contrôle sur les avis publiés par les clients. Quelques commentaires positifs peuvent envoyer vos ventes à travers le toit. Un client en colère peut écrire une critique cinglante sur une entreprise et nuire à la réputation de cette entreprise. Le propriétaire de l'entreprise peut répondre à cette critique en ligne, mais les commentaires négatifs restent. Ces commentaires non modérés rendent la preuve sociale plus crédible, car tout le monde sait que chaque entreprise a parfois des clients insatisfaits. Quand vous voyez une série de critiques négatives, un drapeau rouge devrait vous monter dans la tête pour vous dire d'éviter cette affaire. Les chances sont, l'entreprise ne survivra pas si l'entreprise ne traite pas les commentaires négatifs de front et de modifier ses pratiques commerciales.
Facebook a créé sa propre forme de preuve sociale avec le bouton "J'aime". Vous "votez" pour les commentaires, les photos et les entreprises que vous aimez sur Facebook. Contrairement à Yelp, qui publie des commentaires positifs et négatifs, Facebook n'enregistre que des votes positifs. Facebook "Likes" a décollé, et il est devenu une mesure significative du succès si votre page Facebook de l'entreprise reçoit beaucoup de goûts. Cela a le même effet que de bonnes critiques sur Yelp.
Google a mis en place son bouton +1, équivalent à Facebook Like. Vous cliquez sur le bouton +1 lorsque vous aimez quelque chose sur les pages liées à Google. Le bouton +1 n'est pas aussi populaire que Facebook Like, mais vous pouvez être sûr que Google fait tout ce qui est en son pouvoir pour augmenter sa popularité.
Alors qu'est-ce que la preuve sociale a à voir avec LinkedIn, de toute façon? En fait, la preuve sociale a beaucoup à voir avec LinkedIn. Essentiellement, vous êtes marketing et vous vendre sur LinkedIn. Votre profil, votre expérience de travail, vos compétences, l'expertise que vous démontrez dans vos publications et vos recommandations sont vos supports marketing que les internautes lisent pour mieux connaître votre produit, c'est-à-dire vous!

le planificateur de mots clés Google

Une autre excellente façon de trouver des mots clés pour votre profil est d'utiliser le planificateur de mots clés Google, accessible à l'adresse https://adwords.google.com/KeywordPlanner. Le planificateur de mots clés a remplacé l'outil de mots clés Google, qui a été supprimé en mars 2013.

Vous demandez peut-être pourquoi je vous enseigne comment rechercher les phrases les plus populaires sur Google dans un tuto sur LinkedIn. Tout d'abord, si un terme de recherche est populaire sur Google, il s'agit généralement d'un terme de recherche populaire sur Yahoo !, Bing et LinkedIn car les gens ont tendance à utiliser le même processus de réflexion lorsqu'ils utilisent des moteurs de recherche. Deuxièmement, les informations de profil LinkedIn - y compris les expressions de mots clés - apparaissent fréquemment sur les résultats de recherche Google, souvent près du sommet. Cela signifie que si vous utilisez des expressions de mots clés qui sont populaires sur Google dans votre profil LinkedIn, il y a de fortes chances que votre profil apparaisse sur la première page de recherche Google pour cette phrase clé. En effet, Google considère LinkedIn comme un site d'autorité réputé, de sorte que les informations de profil de LinkedIn peuvent se classer plus haut que tout autre contenu de site Web qui n'est pas aussi bien considéré par Google. C'est un autre cas de "qui vous connaissez", pas "ce que vous savez".
La recherche par mot-clé a toujours été une tâche frustrante, car aucune source ne fournit les données de recherche proprement dites. Chaque outil de mots clés, y compris le planificateur de mots clés de Google, fournit uniquement des valeurs estimées, qui sont au mieux des estimations approximatives. Je suis sûr que Google connaît les chiffres exacts, mais il est tristement célèbre de ne pas les partager pour des raisons de concurrence.
Alors que le planificateur de mots clés de Google est destiné à la recherche de publicité au paiement par clic, c'est aussi un outil essentiel lors de l'exécution de recherche de mots clés pour l'optimisation des moteurs de recherche. Le planificateur de mots-clés de Google fournit une estimation approximative du nombre de recherches pour des mots spécifiques ou des phrases clés, ce qui reste une information précieuse. Savoir quels mots-clés ou expressions-clés sont les plus populaires peut vous donner un énorme avantage sur vos concurrents.
Vous devez disposer d'un compte Google AdWords pour accéder au planificateur de mots clés. Vous n'avez pas besoin de diffuser des annonces, mais vous devez configurer un compte AdWords gratuit, ce que vous serez invité à faire lorsque vous tenterez d'accéder au planificateur de mots clés. Si vous avez déjà un compte Google AdWords, vous pouvez accéder à l'outil Planificateur de mots clés sous l'onglet Outils de votre compte.
Essayons quelques recherches par mot-clé, afin que vous puissiez voir comment utiliser efficacement le planificateur de mots-clés de Google.
La première colonne répertorie vos termes de recherche cible. La colonne suivante, Avg. Les recherches mensuelles vous indiquent approximativement combien de fois ces expressions de mots clés ont été recherchées en fonction de la plage de dates et des paramètres de ciblage que vous avez sélectionnés. La colonne Compétition vous indique la compétitivité de vos expressions clés: élevée, moyenne ou faible. La colonne suivante est votre enchère suggérée, qui est calculée en tenant compte des coûts par clic (CPC) que les annonceurs paient pour ce mot clé pour l'emplacement et les paramètres du Réseau de Recherche que vous avez sélectionnés. Le montant n'est qu'une estimation et votre coût par clic réel peut varier. Si vous effectuez une campagne de paiement au clic Google AdWords, la dernière colonne, Partage des impressions d'annonces, correspond au nombre d'impressions que vous avez reçues divisé par le nombre total de recherches pour l'emplacement et le réseau ciblés correspondant au mot clé. exactement au cours du dernier mois civil.
Maintenant, laissez-moi vous montrer un petit tour qui vous donnera des résultats plus précis à partir du Google Keyword Planner. Par défaut, Google vous indique le nombre de recherches en fonction d'un type de correspondance exact et affiche des idées de mots clés largement apparentés.
Lorsque vous définissez l'option de filtre de mots clés sur "Afficher uniquement les idées étroitement liées à mes termes de recherche", vous obtiendrez des recommandations de mots clés plus précises.
Le planificateur de mots-clés de Google est puissant et peut fournir beaucoup de bonnes informations sur les meilleurs mots-clés à utiliser dans votre profil LinkedIn. Nous n'avons pas besoin d'aller dans les fonctionnalités avancées du planificateur de mots-clés de Google, puisque vous essayez simplement d'obtenir un aperçu de haut niveau des phrases les plus populaires à utiliser dans votre profil LinkedIn.
Quelques conseils pour trouver les meilleures expressions de mots-clés à utiliser:
■ Essayez de trouver des expressions de mots-clés qui ont un bon nombre de recherches mensuelles, en particulier les recherches locales, si vous êtes une entreprise locale ou un fournisseur de services. Plus il y a de recherches par mois, plus la concurrence est élevée. Vos meilleures expressions de mots clés sont celles de concurrence moyenne avec un nombre important de recherches mensuelles. Vous avez donc de bonnes chances d'apparaître en haut des résultats de recherche Google.
■ Vous pouvez ajouter les mots clés très compétitifs de Google en tant que compétences dans votre profil LinkedIn, afin qu'ils apparaissent dans les recherches LinkedIn. Il est beaucoup plus facile de bien se positionner sur LinkedIn maintenant car très peu de gens savent comment optimiser leur profil LinkedIn. Depuis que vous lisez ce livre, vous faites partie des 10% d'utilisateurs de LinkedIn qui savent comment optimiser leur profil, vous avez donc un énorme avantage.

Facteurs de classement de LinkedIn

Mes clients et mes étudiants me demandent souvent ce qui détermine les classements de recherche sur LinkedIn. Certains des facteurs de classement sont évidents, comme je l'ai montré dans les exemples précédents. Utilisez vos mots clés cibles comme champ de votre nom de famille, dans votre titre professionnel et dans votre résumé de profil. Aussi évident que cela puisse paraître, LinkedIn ne nous dit pas officiellement ce qui détermine notre classement de recherche.

LinkedIn utilise des algorithmes propriétaires pour classer les résultats obtenus lorsque vous recherchez des personnes sur le site.
1. Il n'y a pas de classement unique pour la recherche LinkedIn. Contrairement aux moteurs de recherche standard, nous générons des scores de pertinence uniquement pour chaque membre. Même si une requête renvoie les mêmes résultats pour tout le monde, l'ordre est déterminé en partie par le profil, l'activité et les connexions de la personne effectuant la recherche. Tester une requête auprès d'une poignée d'utilisateurs n'est pas susceptible de refléter le classement général de chaque profil parmi les millions de requêtes que LinkedIn a tous les jours. Une mesure plus précise serait le nombre de vues obtenues par votre profil, que vous pouvez découvrir dans la section Qui a vu votre profil sur votre page d'accueil.
2. La pertinence du chercheur est basée sur une variété de facteurs. La pertinence est un algorithme propriétaire que nous améliorons constamment. Notre objectif est d'optimiser les résultats de recherche pour le chercheur. Avant de renvoyer les résultats, nous considérons l'activité du chercheur sur LinkedIn, les profils renvoyés par la requête et d'autres membres qui ont effectué des recherches similaires pour déterminer l'ordre de tri. Ceux-ci, avec d'autres facteurs, se combinent pour nous fournir des données afin d'améliorer la qualité globale des résultats de recherche de nos membres.

3. Plus de mots-clés ne sont pas toujours meilleurs. Notre conseil serait d'inclure dans votre profil uniquement les mots-clés, y compris les mots-clés répétés, qui reflètent le mieux votre expertise et votre expérience. Si vous intégrez une liste étendue de mots clés dans votre profil, vous risquez d'apparaître dans un nombre élevé de recherches. La question que vous devez vous poser, cependant, est de savoir si les membres considèrent votre profil pertinent à leur recherche. Sinon, leur comportement en tant que groupe collectif peut influencer l'algorithme utilisé pour vous classer dans les résultats de recherche.

Analyse compétitive sur LinkedIn

L'un de mes moyens préférés pour compiler des listes de mots clés est de regarder les profils de mes concurrents et de mes collègues pour voir quels mots-clés ils utilisent pour faire ressortir leurs profils.
Imaginons que vous soyez un expert-comptable agréé à San Francisco et que vous souhaitiez voir quels mots clés sont utilisés dans les profils des meilleurs résultats de recherche. Commencez par effectuer une recherche avancée dans LinkedIn, puis saisissez CPA comme mot clé et votre code postal dans le champ Emplacement. Commencez avec 25 miles dans la case "Dans", de sorte que vous obtenez une variété de profils à voir. Laissez le reste des champs de recherche vides et cliquez sur Rechercher, comme illustré à la Figure 1.
Lorsque votre recherche est terminée, vous verrez les meilleurs classements pour les membres de LinkedIn qui ont un CPA dans leur profil. Par le passé, vous pouviez trier par pertinence, mots clés et autres options, mais LinkedIn a interrompu la fonction de tri, car elle était rarement utilisée. La recherche avancée de LinkedIn classera les résultats de recherche en fonction de vos critères de recherche, comme vous le voyez dans la Figure 1



Comme vous le voyez, les principaux résultats de recherche ont quelques points communs. Tous les meilleurs résultats contiennent des CPA au début ou à la fin de leur titre professionnel ou dans le champ du nom de famille.
Vous pouvez rechercher les personnes auxquelles vous êtes connecté à l'aide du tri Relation. Les résultats de la recherche de relation seront affichés par des connexions au premier degré, au second degré et au troisième degré, puis par groupes.