Une voie plus directe aux perspectives

Alors qu'il était relativement facile de rechercher des prospects dans la section Groupes Linkedin, vous avez vu l'inconvénient évident. Il n'y a pas de moyen facile de préqualifier les pistes potentielles que vous trouvez dans les groupes LinkedIn. Vous devez prendre cette étape supplémentaire en examinant le profil de la personne qui pose les questions pour savoir si elle travaille pour une entreprise qui répond à votre objectif démographique. Malheureusement, il n'y a pas de fonctionnalité de recherche avancée pour les groupes Linkedin qui vous permet de filtrer par autre chose que des mots-clés. Il serait bien de pouvoir filtrer les discussions de groupe par les mêmes champs que ceux fournis par la recherche de personnes, mais Linkedin ne peut pas encore le faire.

D'après mon expérience, il est rare de voir des cadres de haut niveau poser des questions sur les produits dans la section Groupes LinkedIn, car ils entrent dans le processus d'achat vers la fin après beaucoup de diligence raisonnable des directeurs et des directeurs. Vous pouvez cibler les managers et les directeurs dans la section Groupes Linkedin, mais vous devez utiliser une approche différente pour vous connecter avec les cadres de niveau C qui sont les décideurs finaux.
Je préfère utiliser la Recherche avancée sous Personnes lorsque je cherche des informations très spécifiques sur une personne ou une entreprise. Dans cet exemple, vous pouvez effectuer une recherche avancée pour trouver des cadres de niveau C ou des directeurs et directeurs dans des entreprises Fortune 500 situées sur votre territoire.
Pour effectuer une recherche avancée pour des personnes spécifiques, assurez-vous que la recherche est définie sur Personnes et cliquez sur le lien Avancé à côté de la loupe. L'onglet Advanced People Search apparaîtra avec une foule d'options.
Gardons les choses simples et recherchons des cadres de niveau C qui travaillent pour des entreprises Fortune 500 dans un rayon de 100 miles de votre bureau. Laissez tous les champs vides à l'exception de votre code postal et changez le "Within:" à 100 mi. Sur le niveau d'ancienneté, cochez la case CXO. Cela va rechercher tous les cadres de niveau C. Cochez les cases appropriées sous Fortune 1000 pour sélectionner uniquement le Fortune 500. Les figures 8-8 et 8-9 à la page 62 vous montrent
à quoi devraient ressembler vos critères de recherche.
Cliquez sur Rechercher et vous verrez une liste de tous les cadres de niveau C qui travaillent pour les entreprises Fortune 500 dans les 100 miles de votre bureau. Vous pouvez trier vos résultats en utilisant les mêmes options que celles décrites précédemment pour organiser vos résultats de recherche. Triez vos résultats par Pertinence, Relation, Relation + Recommandations, Connexions ou Mots-clés.
Si vous remarquez un responsable ou un directeur d'une entreprise recherchant des options CRM dans les groupes LinkedIn, vous pouvez utiliser la recherche avancée pour trouver d'autres gestionnaires, directeurs et responsables de niveau C afin de savoir qui sera probablement impliqué dans la prise de décision. processus.
Vous pouvez voir votre relation avec eux et demander des introductions de vos connexions de premier niveau quand le moment est venu. Vous pouvez également modifier votre recherche à des entreprises spécifiques une fois que vous savez quelles entreprises recherchent de nouveaux systèmes CRM.

Vous pouvez découper et découper vos recherches de centaines de façons à l'aide de la Recherche avancée de personnes. Je ne peux pas entrer dans toutes les combinaisons de recherches que vous pouvez faire, mais voici les catégories de haut niveau proposées dans la recherche avancée de personnes:
■ Mots-clés
■ Prénom
■ Nom de famille
■ Titre
■ Entreprise actuelle
■ Société passée
■ École
■ Emplacement
■ Industries
■ Niveau d'ancienneté (uniquement si vous êtes un membre Premium LinkedIn)
■ Groupes LinkedIn (uniquement si vous êtes un membre Premium LinkedIn)
■ Relation
■ Intéressé (uniquement si vous êtes un membre Premium LinkedIn)
■ Langue
■ Fortune 1000 (uniquement si vous êtes un membre Premium de LinkedIn)
■ Taille de l'entreprise (uniquement si vous êtes un membre Premium de LinkedIn)
■ Lorsque vous êtes inscrit (uniquement si vous êtes un membre Premium LinkedIn)
Dans chacune de ces catégories de haut niveau, vous pouvez sélectionner plusieurs sous-catégories, ce qui rend vos options de filtrage presque illimitées. Avec plus de 330 millions de membres LinkedIn, vous avez accès aux données de veille économique les plus importantes et les plus fiables au monde.